4月 172012
 

导语:国外媒体今天撰文称,由于在宝开及其他创业公司的争夺战中败北,Zynga已经改进了收购策略,并从EA挖来了众多高管助阵,甚至连CEO马克·平卡斯(Mark Pincus)都亲自披挂上阵,而且还辅以高额的收购要约。目的就是为了适应行业发展浪潮,收购拥有成熟产品的优秀团队。

以下为文章全文:

积极收购

Zynga并购主管巴里·考特尔(Barry Cottle)计划加大并购力度,斥资数亿美元寻找与《FarmVille》和《CityVille》比肩的轰动游戏。

这家全球最大的社交游戏公司上月斥资1.8亿美元收购了OMGPop,而在2010和2011年,仅花费1.472亿美元就收购了22家公司。CEO马克·平卡斯在接受媒体采访时预计,未来三五年还将展开几笔与OMGPop规模相当,甚至更大的交易。

“我们想找优秀且有成就的团队,希望他们与我们有着共同的使命和愿景,”平卡斯说,“一旦发现能够大幅加快Zynga社交游戏发展速度的机遇,我们也会积极争取。”

上市后的第一年,Zynga已经开始将并购战略拓展到更多地区,以及移动游戏等新领域。在EA前高管考特尔的领导下,Zynga重组了并购团队,之后便开始加快交易步伐,不仅敢于出高价与对手争抢目标企业,而且更好地挽留了通过并购网罗的人才。他们的目标是:将更多《你画我猜》(Draw Something)这样的高增长游戏纳入Zynga的版图。该游戏是通过OMGPop的收购获得的。

“我们占据非常有利的地位,”考特尔在接受采访时说,“我们拥有大笔现金,没有负债。但如果有必要,我们完全有能力大举借债。”

Zynga拥有18.1亿美元现金和短期投资。

更大目标

纳贝尔·海特(Nabeel Hyatt)曾于2010年将自己创办的Conduit Labs出售给Zynga,后来加盟Spark Capital成为了一名风险投资家。他认为,追逐拥有现成用户和收入的成熟企业,标志着Zynga收购模式的转变,该公司以往更愿意收购那些规模较小、知名度较低的团队。

“考特尔的目标不只是收购团队,还包括具备市场影响力的产品。”海特说,“这是Zynga的一次全新尝试,需要不同的技能。我们将对他们的表现拭目以待。”

在此之前,Zynga未能成功挽留通过收购获得的很多顶级人才。至少已经有6家创业公司的创始人离开了Zynga,其中包括今年早些时候离职的海特。在自己创办的公司2008年被Zynga收购后,罗杰·迪基(Roger Dickey)为该公司打造了《Mafia Wars》等热门游戏,但他也于去年离职。

“Zynga的文化并不适合所有人,”海特说,“在那种文化里,你需要肩负很大的责任。”

但平卡斯表示,多数被收购的创业公司创始人仍然留在Zynga,其中包括一些没有公开披露的交易。

Zynga去年以2500万美元的薪酬组合从EA挖来了考特尔,他在数字游戏行业有着丰富的经验。过去5年来,他帮助EA成为移动游戏领域的领导者,并通过2009年对Playfish 4亿美元的并购,使之成为了第二大社交游戏公司。

考特尔的跳槽是这两家游戏开发商矛盾升级的最新写照。Zynga已经从EA挖来了多名高管,包括COO兼考特尔的上司约翰·沙珀特(John Schappert)。EA已经投入巨资推广《模拟人生》等社交游戏,去年还击败Zynga,以13亿美元收购了《植物大战僵尸》的开发商宝开。

改善流程

Zynga和EA都在Facebook上推出免费的社交游戏,之后再凭借游戏内的虚拟商品创收,例如《Mafia Wars》中的枪支或《FarmVille》中的拖拉机。Zynga有90%的收入来自Facebook,但现在却希望逐步摆脱对Facebook的依赖,为Google+和移动设备开发游戏。

自从加盟Zynga后,考特尔已经改善了交易流程。原本仅有为数不多的几名业务开发经理分享一份包含400多个目标的表格。而现在,该公司会让人力资源高管会见可能收购的企业,让技术人员找出潜在的技术障碍,并安排平卡斯说服创业公司的创始人,让他们相信Zynga是一家对企业家友好的公司。

“我们很自豪能够发展得如此之快,”考特尔说,“这并非因为我们的细致周到,而是因为我们有着一套严谨的并购准则。”

但Zynga的细致周到上月却体现得淋漓尽致。彼时,OMGPop CEO丹·波特(Dan Porter)在纽约宴请Zynga并购主管古鲁·古拉潘(Guru Gowrappan),后者的职责是消除并购过程中产生的摩擦。古拉潘的外号是“清障专家”,他帮助波特找到了很多问题的答案,从COBRA健康保险,到测试软件用的Android手机。“他对Zynga的所有部门都了如指掌,为我们安排好了一切。”波特说。

Zynga表示,在收购创业公司后,会尽量保留对个人和团队意义重大的传统。例如,2010年被Zynga收购的Newtoy至今保留了周三不开会的政策,而Conduit Labs至今仍然能够欣赏到每周一次的单口相声表演。

“我们与很多人进行了交流,以便倾听并理解他们对组织的虔诚之处,”考特尔说,“在被Zynga收购后不能改变这些秘密武器,这一点很重要。”

股票奖励

为了挽留企业家,Zynga还会提供跨度达到两年或更长的股票奖励。与很多硅谷收购者不同,该公司通常都不会围绕业绩表现制定交易条款,也就是所谓的“盈利能力支付计划”。这种计划通常会在被收购的产品达到一定的用户、收入或其他商业目标后,为其提供额外的现金和股票。

“我不喜欢盈利能力支付计划,”Zynga首席人事官科林·麦克格雷利(Colleen McCreary)说,“这会鼓励人们奉行个人主义。将股权奖励分散到几年内慢慢支付是一种更好的方法。”这可以促进企业家与公司的其他部门协同一致。

麦克格雷利透露,Zynga共有2846名员工,其中约有17%是通过并购获得的,这一比例过去三年内基本没变。

秘密武器

在Zynga扩大目标的同时,竞争也日益激烈。知情人士透露,为了收购OMGPop,它先后击败了EA、迪士尼、Gree和DeNA的收购要约。

OMGPop的收购仅用了两周就完成了,为了实现这一点,考特尔使用了他的秘密武器:平卡斯。这位Zynga创始人兼CEO与波特在旧金山会面,并说服他相信,Zynga将允许其自由开发他们喜欢的游戏。

“我感觉,如果要必须从这些公司中选一家,我会选Zynga。”波特说。

Zynga之所以能够实现快速反应,部分得益于独特的股权结构,这也帮助平卡斯获得了36%的投票权,从而对决策施加了更大的影响。

“我们可以避免其他上市公司经历的繁琐步骤,”平卡斯说,“这样就可以很快着手行动。”

EA、迪士尼、Gree和DeNA均拒绝发表评论。

价格问题

由于Zynga舍得花钱,也成为了说服OMGPop的一大原因。尽管《你画我猜》应用每天都能进账25万美元,但据知情人士透露,分析师认为其未来的收入潜力难以支撑这一收购价格。

“我对他们支付的价格有异议,”美国投资银行Sterne Agee & Leach分析师阿文德·巴哈蒂亚(Arvind Bhatia)说,“如果你每次碰到首屈一指的开发商都花2亿美元,能撑多久?”

据知情人士透露,Zynga的新收购模式是在竞购宝开和另外至少三家公司失利后出台的。2010年,在与Zynga谈判破裂后,《Rolando》游戏的开发商Ngmoco被日本DeNA收购,最近,Zynga还曾试图收购HTML5创业公司Game Closure,但同样铩羽而归。

下一目标

知情人士表示,Zynga曾经出价20多亿美元收购《愤怒的小鸟(微博)》开发商Rovio。但Rovio发言人拒绝发表评论。

美国券商Wedbush Securities分析师迈克尔·帕赫特(Michael Pachter)表示,Zynga的下一个目标可能是移动游戏开发商,因为苹果iOS和谷歌(微博)Android移动应用正在逐渐夺取更多玩家的关注和用户开支。

“他们在移动领域的竞争力不佳,但必须弥补这一不足。这是很多人的上网方式。”帕赫特说,他给予Zynga“跑赢大盘”(Outperform)的股票评级。

Zynga发言人拒绝对潜在并购目标置评。

帕赫特认为,由于ZeptoLab的移动游戏《Cut the Rope》频频跻身iOS游戏畅销榜,因此有望成为Zynga的收购目标。

但他表示,无论考特尔要收购哪家公司,他都已经为支付最高价开了先例。“有很多开发者都在拼命发展,希望Zynga能花2亿美元收购他们。”他说。(鼎宏)

( 责任编辑: 屈伟 )

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