4月 122012
 

  近阶段,电商企业由于运营成本较高、融资困难加剧、客户数量减少、很多电商网站难以为继。企业因资金匮乏被迫大幅度裁员或拖欠员工工资等新闻也屡见不鲜。众VC也在这时相继选择观望甚至撤资,整个电商圈似乎陷入了“寒冬”

  虽然企业资金吃紧,但在产品推广方面的预算丝毫没有削减。如何才能获得最优性价比的价值回报,CPS模式无疑成为了众多电商企业的首选。

  CPS为cost per sale的缩写,即按销售结果付费,CPS实际是一种网络广告模式,以实际销售的产品 数量来结算费用,是最直接的效果营销,也是目前电商圈中最受追捧的一种推广渠道。京东商城市场总监褚世元曾在去年表示:2011年京东来源于CPS渠道的 销售额占20%,对于这一比例,他并不满意,认为超30%才算合理。而刘强东也曾直言看好CPS模式,并预言这一营销方式的爆发点将在2012年。

  记者了解到,CPS模式被广泛熟知最早是由于第三方营销联盟的兴起,这些营销联盟服务于广告主与网站主之间,将广告主的产品与网站主的内容进行相互匹配,并跟踪订单以及执行销售活动,通过与商家独家合作,联合促销,佣金奖励等手段实现广告主与网站主利益最大化。

  以国内老牌的效果营销联盟成果网为例,目前旗下已覆盖数百家主流电商企业,拥有超过30万的网站主为电商企业提供 “更有效果”的CPS广告服务,将企业符合用户需求的产品通过互联网展现在消费者面前,并触发用户的购买行为,为众多电商企业带去日均数万的订单数,千万 计的交易额,且该比重仍在不断攀升。

  某知名电商高层称:以往电商只是疯狂的烧钱,在传统广告方面投入太多,但收效甚微,性价比太低,使企业陷入营销恶 性循环。而如今的电商们更趋于务实理性,对于广告的投放更倾向于“效果”,CPS模式恰恰符合这一特性,对于电商企业而言,投放成本低,容易掌握风险,投 放效果明确。CPS模式已经成为了电商广告投入价值最大化的手段之一,且已获得80%以上电商企业的认同。

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