4月 122012
 

  在经过两年的摸索前进之后,苏宁易购似乎找到了玩转电商的感觉。苏宁易购把今年的销售目标定为300亿,而第一步实质性的动作是要在四月份掀起最惨烈的电商价格大战,苏宁易购的目标野心是“坐三争二观一”。资本寒冬另电商企业在过去几个月纷纷减小促销力度,而在电商寒冬还没有回暖迹象的情况下,苏宁易购杀出狠招剑指京东,京东现在有些蛋疼了。

  苏宁易购抢位综合电商 发动终极价格战 击中京东软肋

  苏宁易购的目标野心是“坐三争二观一”,苏宁易购目前排在电商市场第三位,今年的目标是拿下第二的位置,紧追第一的步伐。这两天专家们已经把苏宁的优势通通的分析出来,笔者这里也没有什么新鲜的观点补充了,看了很多专家的点评与苏宁对外的表态之后,发现苏宁易购还是有机会追赶上京东的步伐。

  现在苏宁易购最大的敌人就是京东,美当联盟虽然也是敌人,但是不是苏宁易购的目标敌人。苏宁易购这次下血本挑战京东,让京东很难受,如果京东不跟打价格战可能造成用户流失,因为现在用户对电商网站的忠诚度不是很高,价格是网购的敏感因素。苏宁易购凭借其采购规模、成本集约、资金后盾三张王牌的优势发动价格战来做流量、建规模、打品牌。而京东在经历了去年的电商恶战之后,又花费巨资投入物流的建设当中,同时平台品类的扩张也需要资金支持,而在资本寒冬之际再融资也是难题且上市的时机又不成熟。京东现在要是打价格战可能会导致资金链吃紧拖累其他业务,如果不打价格战又可能导致用户的流失,京东现在陷入打与不打的两难境地,现在京东担忧他为上市步的局可能被苏宁易购破坏了。

  近期苏宁易购还会陆续推出酒店、机票预订等虚拟产品、酒类频道也将上线,图书频道将全新升级,苏宁易购准备在电商市场全方位开战。苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清通过微博透露了苏宁董事长张近东向电商市场进军的全网战书,微博内容称:“4月7日晚从19:00-24:00,张近东董事长给苏宁易购全体高层开会,明确下达了发动全网总攻的指令,这次动员不同于以往,不是针对某次营销活动的探讨,是对全年调性的确立。张总明确指示,全年保底200亿的任务不是问题,要求团队必须全力冲刺300亿,解除一切后顾之忧,全力冲刺!”苏宁易购去年的销售额是59亿,今年的目标销售额是300亿,这中间241亿的销售额不可能是市场为苏宁易购单独增长的,苏宁易购肯定要抢竞争者对手的市场,谁是电商老二就抢谁的,为了争第二嘛。

  胡猜大苏宁战略 线上发力综合电商 线下转型综合卖场

  自从看到优酷和土豆联姻我开始相信什么都有可能发生了,苏宁大力发展综合B2C电商平台苏宁易购的目的并不单单是为了争抢电商蛋糕那么简单。苏宁实体店主要经营电器产品,而苏宁易购却要做成综合电商平台,那苏宁的目的会不会是想打造综合电商平台,然后通过苏宁易购平台把现在线下的电器商城转型成超级卖场?

  苏宁易购今年争夺电商市场的决心显而易见,苏宁易购做综合电商,那苏宁易购的仓储里就会有除电器之外的很多其他产品,那苏宁为什么不利用线下门店的优势同时销售这些其他产品呢?只是让这些其他产品放在仓库内,等着消费者通过苏宁易购电商平台购买吗?苏宁易购在后台物流、服务、信息开发等资源上已与苏宁电器实现了完全的平台共享,线下与线上的资源信息已经打通,协同销售可以使苏宁在整个消费市场上称霸了。

  淘宝搞过线下门店淘宝城和淘1店,顺丰电商也在布局线下便利店,而沃尔玛、家乐福、麦德龙等超级卖场对电商期待已久了,未来电商与实体店相辅相成,电商搞实体店、实体店搞电商的事会越来越多。而苏宁想通过苏宁易购使苏宁线下实体店苏宁电器转型成超级卖场,实体店增加品类同样会增加赢利点,苏宁有大型卖场的野心。

  虽然对于大苏宁战略只是猜测,不过这件事也是有可能发生的,苏宁已有制定的发展规划,但是变化总比计划快,充满想象的猜测也没有错。事实上,苏宁董事长张近东在今年“两会”期间就曾透露,苏宁要做中国的“沃尔玛+亚马逊。

  苏宁门店物流具优势 易付宝曲线救国 从线下走回线上

  做电子商务离不开支付工具,苏宁开始推其支付工具易付宝,不过现在支付宝以46.9%的市场交易额份额占据市场第一的位置,财付通和银联网上支付分别以21.4%和10.4%排名第二和第三,苏宁易购想通过网络推广其支付工具易付宝的难度可想而知。不过易付宝可来招曲线救国的手段,通过线下门店推广网络支付工具。截至2011年12月31日,苏宁已在

  大陆地区256个地级以上城市拥有连锁店1684家,苏宁可以通过线下与一些企业合作推出带有网络支付功能的购物卡等手段来推广易付宝,吸引那些实体购物与网络购物重合的消费者使用易付宝工具。如果苏宁真要大力推广易付宝肯定会有更多的手段,笔者就不再这里得瑟了。

  结语

  苏宁线下优势非常明显,现在大力推广电商平台,苏宁的电商前景有着丰富的想象空间。综合电商+线下转型+物流支付的组合是对“大苏宁战略”的胡猜观点,大家看着一乐就好,不必较真。另外提醒大家有想买的东西可提前留意,等各大电商平台大打价格战的时候,出手购买哈。电商之间的价格战真是苦了自己,实惠了消费者。现在最期待京东的动作,电商接下来还有好戏上演。

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