4月 122012
 

电商之道嘉宾精彩观点(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(舒拉)4月12日消息,苏宁易购近日动作频繁,先是抛出令业界震惊的活动主题“击穿全网底价,何必东比西淘”,后宣布“全网总攻”今年保底200亿,目标300亿,其剑锋直指B2C网购前两位电商——京东和淘宝。腾讯微博第96期#电商之道#栏目中,主持嘉宾、深圳华强北在线首席营销官龚文祥发起话题,苏宁易购如此高调意欲何为?

面对苏宁易购的豪言壮语,龚文祥表示质疑,称行业内一般认为苏宁易购去年真实销售在20亿到30亿,“今年翻10倍可能吗?还只是左手倒右手”。9che网CEO栾璞也为苏宁易购的大胆宣战表示担忧,称即便通过“价格战”手段能提高转化率,但论IP访问量的基数则大大不是京东与淘宝的对手。“苏宁是京东与天猫的1/10,访问量相差太悬殊,做到200-300亿估计太难”。

派代网李成东对苏宁易购的做法表示不解,认为“苏宁低价策略做大规模,战略上企图拖累京东毫无根据”,并指出苏宁易购从产品结构上无法与京东相抗衡。此外,他提醒苏宁要摆正心态,与其他电商争个鱼死网破并无好处,“做好自己就好了。慢慢做,相信苏宁一定能够做成了不起的电商。”但是,如今政策已经如此激进,他预测苏宁日后会遭遇挫折。

很多嘉宾认为苏宁易购的营销策略是醉翁之意不在酒。“苏宁这么高调,我以为是一种营销策略,与当初蒙牛的营销策略如出一辙”,车主之家CEO李明友说道,暗指这或许只是噱头。龚文祥虽质疑其做法,但也从这一角度进行了解读,称电商打口水战也是一种营销方式。“一个人脱光是耍流氓,两个人脱光是玩基情。一群人脱光就是行为艺术了。要吸引眼球,就脱光,但是也要脱得有技术”,似在告诫苏宁决策须理性,不可盲目冒风险。

“我看好苏宁的未来,老虎插上网络翅膀就应该有这样的霸气。”北京给道科技有限公司CEO班魁对苏宁易购的未来持有信心。同时,龚文祥也指出“京东的互联网思维及手法,不是苏宁国美等传统大鳄短时间能学会的”。不论舆论的观点是褒是贬,希望苏宁易购能看清自己的方向,创出自己的天地。

( 责任编辑: 云云 )

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