4月 112012
 

【亿邦动力网讯】4月12日消息,我的钢铁网CEO朱军红对亿邦动力网表示,B2B表面上看进入门槛低,实质上门槛却非常高。“我认为B2B比B2C的进入障碍要大很多。不是说有钱就能做,你有钱也不能做,你还要有人,要有行业积累。不然,钱再多还是做不好。”


我的钢铁网CEO朱军红

朱军红表示,虽然B2B行业网站难一夜暴富,但是却容易建立起行业壁垒。“你要说这个行业能挣很多的钱我觉得也不现实,B2B行业网站就是一个服务产业,服务产业是需要缓慢增长。但是它有一个好处,它很容易形成技术门槛。我的钢铁网有上千人的采集队伍,这个其实是行业的竞争障碍,别人想要做就不可能在成功。我做得比你早,经验又比你丰富,客户比你多,你说你能超越我不是闭着眼睛说瞎话吗?”

朱军红认为,B2B的客户粘稠度不是一年两年形成的,而是需要十几年时间积累。“积累得越久竞争力越强,人工经验丰富,客户积累得多,品牌影响力也强,方方面面都超过别人。除非自己不干了,犯错误了,不然对手不会有机会的。”

此外,朱军红表示,B2B企业做到一定阶段,机制自然而然形成了,B2B企业需要沉下心来按部就班做业务。“拿我的钢铁网提供的指数服务来说,因为我们做的品种全、层次多、范围广,这个服务就是比别人好。同时,我们不断在加人,不断为客户提供更深层次的服务。”

行业B2B网站连续10年来业绩增长一直缓慢,据亿邦动力网了解,多数行业网站的年营业额在500万之下,年营业额超过2000万的行业网站就是领头羊。这折射出目前B2B网站们的真实状态的,第七届中小企业电子商务大会将于4月20~21日在北京召开,组委会人士表示,主题已经确定为“新模式、新思路、新希望”,届时将有长期开展B2B交易的品牌企业与百余家行业网站老板参与。

( 责任编辑: 屈伟 )

 Leave a Reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

(required)

(required)