4月 082012
 

  简单的说,电商平台只是商品的另外一种销售渠道,生产商或经销商利用网络平台销售商品,减少中间渠道流通等环节,可使商品价格更具竞争力,并且商家可留存更高的利润。整个电商市场在蓬勃发展,综合电商与各类垂直电商纷纷崛起,在图书、3C、奢侈品等以细分领域定位的垂直电商崛起之后,又一类垂直电商的发展被投资者们锁定,那就是酒类电商。(文/王利阳)

  酒类电商市场大、毛利高 成下一个电商爆发点

  出厂价为619元/瓶的53度飞天茅台,市场零售价高达近2000元/瓶,传统的销售渠道使得很多白酒的零售价能达到出厂价的3倍左右,在这种情况下电商的优势就凸显出来了。电商企业可直接从厂家进货之后在其电商平台上销售,这样可省去很多中间的渠道环节,使电商平台上的酒品更具价格优势。这两年舆论都把目光锁定在天猫、京东、凡客这类大型B2C以及竞争异常激烈的团购和奢侈品电商之上,而酒类B2C电商则在静悄悄的发展。

  近年来白酒价格与白酒销量同时呈现上涨趋势,据统计显示,2010年全国白酒销售总额增幅达25%,而2011年上半年更是超过30%。在葡萄酒市场,目前我国人均红葡萄酒消费约为0.38升/年,为欧洲的2%,而国内电商平台的红葡萄酒销量不到总销量的1%。业内数据显示,未来五年电商将占到红葡萄酒总销量的10%,即大约200亿元的市场份额。不仅如此,由于酒类产品本身毛利高,线下超市渠道国产葡萄酒的毛利率普遍都在50%,进口葡萄酒更高,而目前去掉中间环节的酒类电商可以保持较高的利润稳定发展。

  很多酒类产品在储存和运输过程都有严格的恒温恒湿恒稳和防爆裂需求,所以仓储和物流等环节则抑制了酒类电商的快速发展,不过在其他电商领域遇冷的时候,越来越多的资本把目光聚集在了酒类电商上,酒类电商将会成为又一个电商市场的爆发点,在资本的介入后,仓储物流环节就会得到很大的解决。

  综合酒类电商酒仙网与垂直酒类电商也买酒

  目前有据可查的酒类电商网站已有100多家,但比较知名的酒类电商则没几家。酒仙网、也买酒、品尚红酒暂时算是酒类电商中的第一梯队。其中酒仙网做综合酒类电商,也买酒做细分的葡萄酒电商。

  酒仙网的定位是中国酒类零售第一网。据悉,酒仙网是由一实力雄厚的煤老板累积投资10亿元建成的中国第一个酒水网络销售平台。晋商巨额投资酒仙网,不仅为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择,同时对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链带来冲击。依靠晋商的人脉,酒仙网与国内20多家知名白酒企业确立了紧密型合作关系,主力从事酒类高档消费品的销售服务,主营进口高档洋酒、红葡萄酒、国产中高档白酒、葡萄酒、花雕酒等。酒仙网走综合酒类电商,也买酒网则选择了细分的葡萄酒电商市场。

  也买酒成立于08年6月5日,立志打造中国最大的进口葡萄酒B2C销售平台。也买酒以“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA”的立体、互动服务模式,渐渐在红酒电商市场崭露头角。与此同时喜欢规模论的也买酒把2011年新募的资本主要用于葡萄酒的存储与采购,包括建设、温仓储设施、物流设备以及提高进口葡萄酒的采购。

  但是国内白酒很大一部分都是在酒桌上被消费掉的,普通消费者究竟有多少人有买白酒存放在家里的习惯?存放在家里的用处一般是消费者自己饮用,或者在家里招待宾客使用,又或者是节庆日送礼时使用,这类白酒电商市场究竟有多大?酒类电商如何才能把白酒直接对接到酒店内是一件非常值得思考的事情。而葡萄酒市场的竞争逐渐激烈起来,酒美网和品尚红酒则渐渐有追赶酒仙网与也买酒势头,葡萄酒电商市场地竞争将会率先进入白热阶段。

  法国酒网 深耕垂直酒类电商中的细分市场

  全世界有十大葡萄酒生产国,上百个著名产区,30万个酒庄,所以国外的葡萄酒品牌非常多,而且国内真正懂普通酒的消费者非常少,所以葡萄酒市场还有许多深挖的价值。因为葡萄酒的产地和品牌众多,所以在葡萄酒市场中还能细分出不同产地的葡萄酒。近日业内有消息传出,拥有20年中欧企业兼并和投融资咨询经验,并在95年把米其林轮胎带入中国的法国投资人Teddy投资了法国酒网(域名为:faguo9.com)。这家由法国投资人Teddy投资的葡萄酒电商的所有法国酒全部原瓶原装原产地进口,并且只专注销售法国酒和传播法国酒文化。其团队是由拥有多年法国酒贸易、电子商务、传统企业以及投融资等领域不同的人员的组成,定位在中国首家只专注销售法国酒的电商平台。目前最大的线下动作则是在浙江金华建成大型酒窖、运营中心和仓储基地。

  值得注意的是,有业内人士爆料,法国酒网上线初即签约国防科技生产力促进中心成为国防科技工业领域行业交流会议专供用酒。拥有此等实力的新兴红酒电商背后是否还有能与晋商体系在酒类电商市场竞争的力量。

  酒类电商已经是电商中的细分市场,而葡萄酒电商则是酒类电商中的细分市场,那法国酒电商则更是细分中的细分。很多电商人士担忧,市场过于细分对企业的生存发展不利,不过在电商市场还没稳定之前,先站稳脚跟做出品牌才是至关重要,不是每一个电商人都想做成电商领域的巨无霸,在一片垂直细分领域健康的发展就足够了。

  结语

  在越来越多的资本介入下,酒类电商将会成为下一个电商市场的爆发点,但是一旦资本介入,市场竞争就会越来越激烈。激烈的竞争展开之后,酒类市场是否会打价格战,是否还能保持较高的利润?这一问题需要时间来证明了。笔者将会继续关注酒类电视市场的发展,不管酒店电商之间如何竞争,只要能保证消费者的利益我们就静观其变吧。

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