4月 082012
 

  小地方小网站,做起来简单撑下去难,这恐怕是地方网站站长们都面临着的囧境。首先是市场就有巴掌大,城东城西的店铺老百姓都知道,没事散步就能找到实体店,网上商务的他们不熟悉或者根本就不需要,他们喜欢看到真东西喜欢讨价还价,所以做电商很没戏,我自己也曾经花了很多时间追着潮流做,先是联合商家搞消费一卡通,后又做商家联盟,最后基本都是赔钱赚吆喝,但我们没有资金、没有足够的人员投入,这样的吆喝对我们来说是毫无用处,变不成真金白银,我们HOLD不起。

  其次网站流量就是这么点。像我们这个县级城市,总人口28万,城市人口7万(满打满算),扣除小朋友、外出谋生者、初高中学子、65岁以上人员,剩下能粘住的网民数量是有限的有限,我们搞了5年,撑死的流量也就是:独立IP2500-3500,PV35000-45000,所以要想冲出县城走向中国基本也是痴人说梦了。

  第三广告收入吃不饱肚子。做网站的大多数想通过广告赚钱,但我们地方网站,因为地方小、流量小,连哄带骗能拉到的广告很有限,广告收入不够人员开销,做得好也就是能有饭吃却没衣穿。基于以上三点等诸多因素,我们从2006年建站,到2009年,我们的年收入不能数,因为根本就没有数字,如果非要说一个数字,那就是0。了解了自身问题,必须得找到解决办法,也就是要找到一个“药方”好好治治自己的“病”,2009年底我们开始“治病”,寻找新的出路。

  一、会员,会员,还是会员

  没有会员的论坛不是论坛,没有忠实会员的论坛是死论坛,有了会员的积极参与,才可能有欣欣向荣的繁荣局面,为此,我们做了很多很累的事情,但效果还是出来了。一是组织线下活动,我们找到了几个社团与民间组织,联合搞线下活动,比如自行车协会、义工组织、摄影协会,一年几个活动,参与的人把活动日记、活动照片发到网上,吸引更多的人参加。刚开始的时候,我们自己垫钱,现在我们已经不需要出钱了,因为几次大型的成功活动,已经引起很多商家的兴趣,他们纷纷联系要求我们帮他们组织活动(实际上这也是替他们做广告),2011年下半年到现在,我们就一分钱不花组织了“上杭县首届“长富杯”庆元旦自行车环城健身骑行活动

  http://bbs.364200.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=116727&fromuid=2”、“添福山庄的开心时光

  http://bbs.364200.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=114787&fromuid=2”、“免费试吃第一季:香缇酒庄迷你创意小火锅

  http://bbs.364200.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=114756&fromuid=2”、“上杭车友会“新发现之旅”2011秋季走溪口

  http://bbs.364200.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=112091&fromuid=2”、“ 上杭县首届“买多网”杯自行车环城骑行活动

  http://bbs.364200.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=119387&fromuid=2”等等诸多活动,每次活动我们都安排人员进行全程跟踪,包括前期的造势,活动越来越成功,报名人数越来越多,现在我们都必须对商家进行筛选了,这些活动给网站带来了影响力,带来了人气,也粘住了很多会员。二是利用积分兑换HOLD住会员,积分兑换插件出来以后,我们立即抓住了这个机会,设立“金瓦片”积分,专门用于免费兑换奖品,奖品必须是很有吸引力的,必须是实实在在的“干货”,我们现在已经做了第十一期了,奖品从小茶杯开始,到现在上千元的化妆品,着着实实让一大批的会员鸡动不已,为了赚取“金瓦片”,就必须得发原创帖,必须有真材实料的爆料,这样论坛的帖子质量立即上去了,筒子们都积极用手机、相机挖掘能获得“金瓦片”的素材,因为没有“金瓦片”就没有机会参与抽奖或兑换。

  二、内容、内容、还是内容

  转帖1000不如原创1个,百度不会把你转帖的东西放在首页,转帖多了无非是自我安慰,自欺欺人。当然不是不要转帖,但不能满站满屏都是转帖,必须搞原创,这是最有“疗效”的。为此,我们开设了当地的资讯频道(和电视台合作),每天都有新东西,这是老百姓想看的,当官的也想看的;接着又开设了“红人阁”专题频道,专门记述本地普通人的生活理想、人性光辉,这需要挖掘素材,网站专门一人负责,采编都是一个人,不够怎么办,社会招募呀,写一期给200,采用就当场兑现。现在我们已经推出了大约50期,有民间雕刻家、幼儿教师、汽车教练,也有书法家、老红军,还有小乐队、摩托迷、美发师、装饰设计师等等。这些原创的内容立足于本土,非常受欢迎,颇具影响力。比如我们做了一期驾驶员培养教练的内容,推出之后,这个教练打电话来说,现在学员太多了,忙不过来了,由2辆车增加了4辆车,还是很多人找他学车,我们很高兴,很舒服,很爽,很有成就感。除此之外,还有很多鼓励原创的办法,我就不一一累述了,反正就是举一反三、触类旁通。

  三、感谢党、感谢政府(这样说不知道好不好,不好就将就着吧)

  写到这里我已经很累了,有点语无伦次了,如果没有说清楚多多包涵吧。总之,通过一年多的努力,我们的网站已经具有相当的影响力(仅限我们当地)了,2011年4月的某一天,县委办突然打电话通知:“明天县委书记将到你们网站调研”。我的天哪,我们是又鸡动、又紧张、又害怕,不知道是好事还是坏事?结果不是好事,是大大的好事,县委书记不但自己来了,还带来了县委常委宣传部长、县委常委公安局长等等,书记等领导详细的听取了网站专题汇报,对上杭网作为草根网站五年来为上杭网络发展作出的贡献表示肯定,同时对网站今后的发展方向提出了新的更高的要求。他说,要积极扶持,进一步发展,做大做强网络平台,使上杭网成为世界了解上杭及客家文化的一个品牌网站。书记还勉励我们要依法依规办网站,开拓思路,积极发展电子商务,围绕县委县政府的中心工作,坚持正确的舆论导向,为上杭各项事业的发展和建设作出更大的贡献。最后,县领导与网站工作人员合影留念。县委书记亲自调研之后,县里其他部门也立即转变了对网站的态度,紧接着又有其他领导来调研了。总之,套用一句话“机会是留给有准备的人的”,从此,网站迎来了新的发展机遇,县委就如何扶持我们网站专门召开了一次常委会,下面写简单点,因为有些事不能公开说,接下来,我们网站先后与公安局、建设局、环保局、卫生局、工商局、计生局、档案馆……等诸多部门签订了合作协议,合作单位每年向网站资助x万元……

  四、用好人气,多几个地方种树,多几个地方结果。

  网站也就做的家喻户晓了(还是仅限当地),不好好利用肯定是浪费了,因此我们在网站注册公司的基础上又成立了“盛典礼仪服务公司”“大成文化公司”,合作了全城最大的数码冲印店,本来还有劳务派遣公司(后因没时间转股份了),靠着网站人气这些公司业务开展也相当顺利,也带来实实在在的真金白银。

  越说越累了,就此结束吧,网站扭亏为盈了,去年收入30万,算是走出了一个新的天地,这些东西零零碎碎,我没有专门整理,随手写来,给广大的和我一样的站长们借鉴。最后总结:不要把眼睛盯在广告上,换一种思路也许能给你意想不到的收获。

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