4月 082012
 

中国尾货网:刘文斌

  大家好,欢迎来到Admin5访谈室,本期我们邀请的是中国尾货网(http://www.maogege.com )的首席运营刘文斌。中国尾货网是全球尾货自助交易平台,2011年“中国最具品牌价值的电子商务网站”,是国内门类最齐全的品牌尾货、超低价尾货的B2C平台,支持企业自主开店交易,具备强大的用户自主扩展功能,可以最大限度的帮助企业直接面对终端消费者进行销售,建立真正自主的营销网络。 网站集合了电子商务的所有主流功能,创造了一种全新的商业模式,建立了一个有机贯通尾货上下游至终端的专业化、一站式综合平台,使得注册商家足不出户即可轻松捕捉商机,轻松获取订单,轻松做生意。

  Admin5编辑:感谢你参加我们的访谈,请给大家打个招呼介绍下自己和网站!

  刘文斌:大家好,我是刘文斌,中国尾货网首席运营,同时也是知名晋商公益网络平台晋商网山西商人网创始人。中国尾货网总部设在电子商务之都杭州市,成立于2011年。中国尾货网正式成立于2011年年初,在2011年7月正式运营。

  Admin5编辑:中国尾货网是综合性的交易平台,请问当时创建中国尾货网的初衷是什么?

  刘文斌:中国尾货网是由浙商投资创立,大家都知道江浙一带是改革开放30多年以来生产制造业最为发达的地区之一,尤其是服装生产制造业非常发达,浙江杭派服饰、江苏常熟男装等市场非常发达。

  但是我们也注意到,江浙以及全国仅仅服装市场的库存尾货存量就预估就达500亿以上,这些商品都是企业正常经营销售过程中产生的正品库存,我们也注意到外贸服装已经在大街小巷存在发展了20年左右,用一位杭派企业家的话说“仅仅杭州周边的服装尾货10个四季青也装不下”,这是多么让人心动的一块市场。

  当然,线下的尾货市场,如北京天兰天尾货商场、手拉手尾货商场都发展的很火爆,那么线下的这种商业模式是否能够解决全国尾货市场的需求了,我们经过与行业专家、企业家代表经过很多交流和调研,我们发现在尾货行业信息不对称情况非常严重。

  中国电子商务已经发展了很多年,而且日趋成熟,但是我们也遗憾的看到在尾货行业这块细分市场,互联网电子商务的深度服务还很欠缺。互联网电子商务是个非常好的解决方案工具,它挖掘细分领域、服务细分领域非常有效,中国尾货网正是看中了这一点,所以才率先在决心吃下“互联网尾货”这只大螃蟹。

  Admin5编辑:这确实是一个很好的市场,请给我们简单的介绍下目前网站的一些情况?

  刘文斌:中国尾货网对于互联网行业来讲是一个后来者,一个年青人。中国尾货网自成立以来发展的比较快,我们在尾货行业的几个细分地域都已经拥有了很大的知名度。发展半年以来,我们中国尾货网日均访问用户已经超过2万,情况非常让人欣慰。

  Admin5编辑:确实发展的还很不错,网站初期给予中国尾货网在网络行业内的定位是怎样的?

  刘文斌:中国尾货网将会成为中国互联网上的奥特莱斯,致力于成为全球尾货自助交易平台。互联网的发展即将迎来垂直细分发展的时代,中国尾货网顺应互联网发展区域,深耕尾货行业。

  Admin5编辑:现在网上有中国尾货网和博货商城,这两者有和区别,对于用户有什么样的针对性?

  刘文斌:博货商城是中国尾货网旗下的B2C平台,改平台将帮助品牌企业在线销售其品牌库存,品牌企业可以在博货商城开店,中国尾货网专家将帮助品牌企业策划其商品的在线营销传播。也欢迎一些创业者加入,这些创业者可以在中国网尾货网上批发货源,然后再到博货商城开店销售。中国尾货网有货源、有销路,真正实现把库存尾货变现金、变利润。

  Admin5编辑:目前网站有多少人,如何进行分配,分别负责什么工作?

  刘文斌:中国尾货网现在拥有专职员工近百人,兼职已经比较完备。我们在2012应市场需要,正式成立了中国尾货网尾货经纪部,尾货经纪部的尾货经纪人将帮助高级会员寻找尾货商机,一对一服务,非常受客户的欢迎。2011年底,我们还成立了中国尾货网尾货经纪人中心,已经有多家在尾货行业有着重要影响力尾货大黄牛成为中心的顾问。中国尾货网总的来说是一家典型的互联网公司。

  Admin5编辑:关于网站,目前盈利的模式是什么?网站盈利怎么样呢?

  刘文斌:2011年中国尾货网正式运营时,我们就推出了专门服务于尾货行业的会员产品“博货通”,博货通分为企业会员和个人会员。2012年博货通还将对品牌企业推出专属服务。中国尾货网运营半年多,目前盈利并不是我们首要考虑的,如何把中国尾货网打造成尾货行业的超级航母才是重中之重。我们还推出了尾货行业的第一本DM期刊《中国尾货》,当前起步发行量每个月3万册,覆盖了全国各大尾货商场、尾货批发市场。

  Admin5编辑:中国尾货网的前期都是如何进行推广的呢?请分享下好的技巧和方法?

  刘文斌:中国尾货网首先是一个互联网项目,它的推广营销肯定脱离不开网络营销,中国尾货网通过SEM等多种组合策略进行营销推广。中国尾货网是垂直型的电子商务平台,其推广首先是针对尾货比较集中的行业和地域,同时我们也非常重视与传统尾货行业的合作,我们相信垂直型细分市场的电子商务成功在于线上线下紧密合作,共赢互利。互联网营销其实并不需要特别的技巧,目标精准和持续修正是根本。

  Admin5编辑:线上和线下会进行一些推广,你认为如何线上和线下相结合推广效果是最好的?

  刘文斌:线上线下的推广一定要结合,因为线上和线下都是彼此需求。我们认为线上和线下推广都要首先关注在细分领域的目标客户群体,2012年中国尾货网将投入数千万近亿投入推动“万牛腾龙”计划,尾货行业从业者被俗称尾货黄牛,我们在2012年这个大吉龙年将为万名黄牛提供服务。

  中国尾货网的目标客户覆盖网上网下,推广效果其实还是要落实到服务和成果,中国尾货网的博货通秉承服务就要有成果,这个也是我们做推广宣传的基本原则,我们坚信效果是否好要看成果。

  Admin5编辑:如果我要加入中国尾货网,需要具备怎样的条件?流程如何去做?有什么保障?

  刘文斌:企业和个人都可以加入中国尾货网。想加入中国尾货网的朋友可以直接和我们的销售部客户经理们联系,或者可以与中国尾货网尾货经纪人联系,我们的服务热线是400-809-6678,按照我们的申请要求签署采购协议、提交企业和个人实名资料就办理相关手续即可加入。我们即将与多家银行合作开通在线交易担保服务,我们相信这种服务将有力的保障会员们的利益。

  Admin5编辑:你们作为中国尾货行业的领军企业,您如何看待行业的现状与前景?

  刘文斌:中国尾货网确实开创了中国尾货互联网之河,虽然发展不到1年,我们在全国尾货行业的覆盖面和影响力已经很大。尾货的互联网时代已经来临,世界乒乓球冠军王励勤2011年代言中国尾货网,我们对尾货行业的发展很有信心,我们常说“尾货虽尾但是不萎”。全国仅服装领域的尾货市场就500多亿,还有其他几大如it、纺织面料、日用百货等几大尾货也很集中的行业,这个市场远比一般人想像要大的很多。尾货市场大有可为,市场还是要大家一起做的更大更有潜力,我们也呼吁更多的行业人士加入这片蓝海,与中国尾货网共舞。

  Admin5编辑:中国尾货网以后发展情景和方向是什么?

  刘文斌:中国尾货网的战略目标是品牌尾货,打造中国网上的奥特莱斯。作为一家高科技公司,我们博货科技希望成为互联网领军企业的一员,我们的博货人团队上下一心为之奋斗。

  Admin5编辑:访谈到此就结束了,最后有什么对正在努力的站长说的呢?

  刘文斌:做站长很辛苦,我之前负责运营中国万网旗下的买麦网,自己创办了晋商公益平台山西商人网,现在全力运营中国尾货网,应该说我不是一个传统意义上的“站长”,全国各地的站长发展极不均衡,也是各地区的经济发展不均衡导致的。

  其实也很难说能够对站长们有什么建议,不过我倒是想起了2011年山西首届站长大会上,当知名网商王小帮老乡说很多人质疑山西站长,我在主席台上号召数百参会人员一起高呼“山西互联网 行”的情形,很多人在台下对我数大拇指,我把当时的心情送给各位站长,做站长一定要有“激情坚韧的雄心、不拘小节的做事风格”。说的不好,各位站长斧正,呵呵。

  Admin5编辑:谢谢刘文斌给我们带来的精彩分享,谢谢大家!

  刘文斌:谢谢Admin5站长网给我这次机会,感谢各位。

  Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录,访谈频道自开通以来,每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动,访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。访谈合作请加QQ: 8561289。

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