4月 082012
 

  其实有时候网站的流量和转化率并不成正比,虽然大家在心里一直以为网站的知名度上去了,销售量才会提升,但是我还是想说一点,通过广告、推广带来的流量毕竟是新奇效应的产物,这些都不能成为网站销售量的保证,而要想做好自己的网站,切实提高网站在线销售量,那么就要从自己的网站细节着手,在网站中营造出一种商业范围,让客户切实体会到网站的专业性、人性化以及细腻,这些做好了网站销售量自然不在话下。并且我根据自己的些许经验总结了五个方面,在这分享给大家,希望大家有个参考。

  一 专注产品的推广,让产品在15秒内吸引客户的眼神

  1 在第一时间呈现给客户商品的信息

  做在线销售千万不能“犹抱琵琶半遮面”,这是一个快时代,时间就是金钱,没有人愿意和你扯淡,所以在网站首页中一定要尽快的凸显出商品信息,但是站长也不能把商品信息全部摆放出来,一方面页面空间不够,另一方面首页商品过多,会加大网站的加载速度以及页面的臃肿度,所以笔者建议在网站首页上要做好TOP5商品的介绍,商品信息尽可能的简明扼要,商品价格、销售量、好评率以及信誉、承诺应该面面俱到,至于网站商品的详细介绍则可以通过内链的方式添加到另一个页面。

  2 产品群整合成体,清晰的基础上加点人性

  主要商品信息已经呈现出来了,接下来就是怎样更好地将产品整合成一个整体了,因为做在线销售的话会有很多商品同时展出,这时候如果没有清晰明了的产品分类,很容易让客户迷失,找不到自己想要的产品,弄不好还会大大降低网站的用户体验。

  所以在这里我建议大家,在做网站的时候我们要根据产品相应的信息进行一个细致的整合,还是以我的网站为例,我一般将自己的产品分为痔疮贴、痔疮膏、痔疮中药等几个栏目,让客户根据的自己的需要合理选择商品,(因为有很大的客户群体并不希望用痔疮贴,他们往往希望可以用口服的方式来进行治疗)此外,我还会将产品附属的信息做一个分类,并放在页面中,加大客户的访问深度。

  另外介绍产品的时候,我们必须设置面包屑导航,这样不仅可以将产品按照名称、详细介绍、用途的方式展开,还能提升用户的体验好感度,十分方便。

  3 做好产品的发散联系,抓住任何一个商机

  不是有那么一句话吗,叫做商机是挤出来的。既然我们是做网站在线销售的,那么我就应该抓住任何一个赚钱的机会,那么这点又怎么和产品相联系呢?其实很多客户并不知道自己需要的到底是什么类型的产品,他们往往是从众心理在作祟,别人说什么好就以为什么好,其实好的产品多得是,不一定非某个牌子不买。就拿京东来说,前一段时间我想买一个三星手机,谁知道打开三星5368的页面之后,我发现页面的最左侧有一个这样的栏目,如图:

  

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