4月 082012
 

  题记:本期我们访谈的是滨州论坛的站长醒目。本次访谈,醒目站长给我们分享了做地方论坛4年积累的一些经验,比如论坛推广的一些方法、给本地大型活动做媒体支持、论坛VIP打折卡的发行、论坛T楼项目的展开,为我们展现完美的O2O模式以及他对地方论坛的那份执着。希望可以给其他站长带去一些建议。

  主持人:滨州论坛站长您好,欢迎来到我们KingCMS访谈栏目,首先请您介绍下您自己以及与网站的故事吧。

  醒目:各位网友大家好,我是滨州论坛的站长。首先,感谢KingCMS能给我这次机会和大家共同交流,下面我将我和滨州论坛的故事给大家分享下,同时,也将我做地方论坛4年积累的一点点经验和大家做下交流。

  先简单介绍一下我自己,我叫姚龙凯,大家都叫我醒目,山东体育学院运动训练专业,不爱体育,爱网站,这就是我。本人就读于山东体育学院,是的,是体育学院,我高一由于对建站的爱好,所以喜欢上了建站,高一没有一点基础,从简单的ASP开始摸索,学会了从网上下载ASP企业程序,上传到免费的FTP到慢慢的接触DISCUZ论坛,真正认识到地方网站是大一的时候,听了A5图王的演讲,深受启发,所以才开始了地方论坛,先说一下滨州论坛的前身是我的朋友鹏辉、亮宇创建了滨州论坛,07年我加入到了滨州论坛团队,真正开始踏入地方论坛,当时是边上学,边运营,由于大学是体育院校,相对业余时间比较多一些,除了上课,大部分的时间都在宿舍管理论坛,当宿舍同学都玩游戏时,我自己在宿舍管理论坛,也在不断的学习。

  2010年,也就是我大三的时候,滨州论坛迎来了一次最重要的机会,我们滨州市一家私营医院的老板看中了滨州论坛,并投资100万建立了滨州市沪滨网络科技有限公司,我们也从个人团队变成公司化运作滨州论坛,现在团队10人,主要是运营滨州论坛,以及网站建设业务,经过1年的发展,现在公司开始盈利,虽然不多,但是足够可以负担公司的各项开支。目前滨州论坛的注册会员7万、IP5000左右、PV6万。

  在这里想和大家说一段我在高中时有趣的事情,高中的时候,家人希望我好好读书,好好训练,做一名优秀的短跑运动员,我的运动成绩还是不错的,08年的时候参加山东省的中学生运动会,拿了200米的冠军,家人希望我走体育这条道路,可是我喜欢网络,大学毕业想开网络公司,高中的时候在家住,电脑在我的卧室,为了晚上能偷偷上网,每次爸妈睡觉后,我就用枕巾把我卧室的窗户蒙住,不让爸妈发现我开着电脑,然后偷偷上网到凌晨1点多,早晨6点早起还要去训练,上学。高中基本都是这样度过的,期间被妈妈发现过,把我的键盘给摔了,很生气,现在想起来,真的不应该惹父母生气,现在长大了不同了,自从大三投资方投资后,开了网络公司,父母经常问公司的情况,也不再干涉我,其实父母想大学毕业后,让我当体育老师,有份安安稳稳的工作,但这不是我的理想!所以我一直努力,实现我的理想,并发展好公司,运营好滨州论坛,不辜负我的朋友,我的家人及投资方的信任!

  主持人:兴趣是最好的老师,为您这份因爱好所以专注,因专注所以执着的精神所感动。我迫不及待的想知道故事的下续了,请问网站建立初是如何进行策划的?

  醒目:滨州论坛的创建初是为了给滨州网民提供一个交流平台,服务网民,滨州论坛主打频道是“关注滨州”滨州的新鲜事,滨州拍客等。论坛的便民服务是后期主打的,像二手交易、房产信息、招聘求职、分类信息等。

  主持人:听您这么一说,网站到目前为止大致可以分为两个阶段了,说下这两个阶段网站的运营情况吧,以及下一个阶段的策划?

  醒目:嗯,是的,网站到目前为止可以分两个阶段。建设前期由于是个人团队,全部是兼职在做,受资金等问题只是保证论坛的正常运转,提供一个简单的交流平台。

  中期,也就是现在,成立公司后,有了资金,有了专职人员,现在给滨州论坛的会员提供服务,比如我们组织的看车团,每期有20多人参加,都有成交的;看房团每期有20多人参加,也有成交,但是量并不是很多,我们所有的服务都是免费的,也不要任何的回扣,只是希望服务好我们的7万多会员,中期我们还推出了滨州论坛全城VIP卡,现在签约商家200家左右,持卡会员3万左右,优惠力度方面及商家数量还不是特别理想,当然,我们正在努力。

  后期我们会加大论坛的宣传投入,服务器硬件等,提供更好的服务,并推动好我们的滨州论坛全城VIP卡,为会员谋得更大的优惠。

  主持人:网站创建以来做了哪些推广工作?

  醒目:前期滨州论坛在投入上很小,找了一些比较省钱,效果比较好的推广方式,网站建站以来总的来说做了以下的一些宣传推广工作: 1、我们滨州论坛全城VIP卡签约的200商家,门口都有标示,台牌,大商家都放了X展架,宣传我们网站; 2、作为媒体支持,互换广告宣传,比如我们当地电视台的春晚及选秀活动,我们作为媒体支持,还有当地的晚会也都作为媒体支持出现; 3、在滨州论坛组织公益活动,引起当地媒体的关注及宣传报道; 4、当地报纸、DM广告投放,小批量的投放,每年大概1-2万元,对于品牌是非常好的宣传方式; 5、比如传单之类的一些比较传统的宣传方式也采取了。

  主持人:说说这个VIP卡吧,当初是如何策划的,好像目前都是免费办卡的是吗?你们又是如何去找商家的呢?有没有遇到什么困?后期是否有考虑盈利?

  醒目:滨州论坛全城VIP卡是我们2010年的项目,当初策划没想到盈利,只是想利用滨州论坛平台,给滨州的商家以及我们的会员牵线,让会员收益,让商家获益。 商家我们是一家一家去谈,一家一家去跑,公司的工作人员分工,每人跑一个行业,遇到的问题,第二天开晨会一起交流,探讨。签约商家过程中遇到的问题不是很多,因为滨州城市小,滨州论坛的知名度在商家里面还可以,有一些论坛的会员就是商家,主动到我们公司签约加盟,最关键的问题是打折的折扣,一般是享受本店会员价的折扣优惠;再一个困难是,遇到商家不打折,原因有很多,有换店员,换老板等问题,我们是专门2个工作人员负责这个项目,有投诉的我们立马给老板打手机,一般都可以及时解决,其实这个项目来说,对双方都是有利的,只要老板能理解这个事情就很好办,有的老板不理解,以为他们吃亏,这样的情况尽量不要签约,不然以后麻烦会很多。

  盈利还没怎么考虑,后期考虑的是这个项目不需要公司再投入资金就可以,后期要收取商家每年200块钱的费用,这样基本可以维持这个项目的运转。因为现在公司有投资方的资金支持,未来5年不会有资金上的困扰,所以我们尽量不让会员花钱,让作为滨州论坛会员省钱。

  主持人:前面您说到做媒体支持,做春晚及选秀活动的媒体报道,这个是你们自己去找他们合作的吗?

  醒目:这两个是他们找的我们的,也有些媒体支持是我们找的他们,我们跟当地媒体的关系都很熟,我们的公司副总就是当地媒体出身,所以关系还是不错的,建议大家跟当地的传媒搞好关系,非常有利于网站的发展。如果开始和媒体没有这么一层关系的话,可以组织一些 公益活动,然后把冠名送给媒体,前期肯定是吃亏的,这样慢慢的跟媒体熟了就行了,呵呵,这也是我个人的一些见解。

  主持人:我在网站上看到很多的公益活动,好像你们和滨州星火义工都有着比较密切的合作,说说这个活动吧?

  醒目:嗯,是的。我们与滨州星火义工合作很密切,他们很多公益活动都与我们合作,我们的工作人员参与进去,充当工作人员及宣传人员,具体的策划都是义工那边来策划,我们只是负责宣传及帮忙,一般像献血的活动,在市区的话,参与人数在几百人,慈善救助金额都在上万,活动后一般的宣传是滨州论坛及当地的报纸,对网站产生的影响是让会员对滨州论坛更有亲切感。后期我们也会主动去策划一些公益活动,与其他媒体一起组织。

  主持人:网站还有个T楼栏目,说下这个T楼项目你们是如何来运做的吧。

  醒目:恩,T楼呢,是我们滨州论坛推出的一种广告形式,也是对于会员和商家双方互利的事情,比如欧雅咖啡提供100份牛排套餐,会员回复欧雅咖啡的广告语,规定楼层会免费得到这个牛排套餐。商家也得到了宣传,会员得到了真真正正的奖品和实惠,我们所有的T楼活动,都是价值30以上的奖品,不会收取会员一分钱。而对商家那边一般收费1000元,有个别商家提供的奖品非常多,价值非常大的情况下,我们为了会员得到实惠,而实行免费制。建议大家多组织一些这样的免费T楼活动,对论坛非常有利,并且T楼其实一般也不需要占有很多宣传资源,一般用全站置顶T楼帖子的形式就可以了。

  当然前期也是有一定困难的,记得刚开始的时候,商家不认可,我们就采取免费的方式,不收取费用组织T楼。活动成功后,其他商家看到活动非常火爆,一般点击率在10万左右,回复都在几千个回复,商家看到了宣传效果,所以就乐意提供奖品赞助。

  主持人:我们的访谈也已经接近尾声了,最后说说未来的一些计划以及给新人站长们一些建议吧。

  醒目:我们未来的计划是,发展好滨州论坛的平台,为更多的商家和会员服务,让他们受益,重点发展滨州论坛全城VIP卡。给新人站长的建议是,如果你的论坛有了一定的能力,可以推出会员卡的形式,比如论坛会员达到5万,商家很认可,就可以推出论坛会员卡的形式了。前期商家可以少一些,维护好商家,让会员受益,对论坛的发展是非常有利的,还有网站的服务器很重要,有资金的情况下,一定选择独立服务器,托管到本地的机房,我个人认为,论坛的浏览速度是论坛的关键,如果访问很慢,一切都是0了。

  主持人:非常感谢您的分享,您的那份因爱好所以专注,因专注所以执着的精神让我感动,也让我学到了论坛网站宣传的一些方法,比如借助给本地一些大型活动做媒体支持来做网站的宣传,比如在本地的一些DM报纸上投放网站的广告;也让我学到了如何做网站VIP打折卡项目以及论坛T楼项目,也祝你们的网站越办越好。大家有兴趣的话可以去百度搜索滨州论坛,去和醒目站长交流交流网站VIP卡和论坛T楼项目的策划(加访谈专用QQ:2500043843)。

  文章内容由 KingCMS 官方网站 http://www.maogege.com/ 原创供稿,尊重原创。

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