3月 252012
 

天下互联CEO张向宁(腾讯科技摄)

腾讯科技讯(乐天)3月25日消息,天下互联CEO张向宁今日在接受腾讯科技专访时表示,所有的市场都是先入者会有先入的优势。如果当年苏宁、国美(微博)早日意识到电子商务的价值,将无京东机会。

张向宁说,在行业当中先知先觉的公司布局,形成影响力和用户使用习惯,最典型的是薛蛮子(微博)通过微博扩大在投资领域的影响力。“在微博上熊晓鸽(微博)的影响力就比薛蛮子要差很远,这恰恰是因为微博放大了薛蛮子的影响力。”

张向宁指出,薛蛮子代言风险投资,代言天使投资,所以很多人对他更熟悉。也许再过5年,大家就把熊晓鸽都忘掉,大家都只知道薛蛮子。张向宁表示,要善于利用新时代带来的机会。如果当年苏宁、国美早日意识到电子商务的价值,将无京东机会。

以下是专访天下互联CEO张向宁实录:

腾讯科技:张总您好!最近电商网站唯品会上市,电子商务是比较热门的话题,您如何看待电商网站?

张向宁:电子商务将来是一个普遍态势。以前没有电话时,你会说那个公司叫“电话销售公司”,但现在你要说那个公司没有电话,人家觉得你特别土,所有公司以后都是电子商务公司。

现在讨论这个问题,是在讨论有一些公司,是我做大而全的电子商务。相反大量的中小电子商务公司,生存的很健康。比如说淘宝上很多电子商务公司,人家生意不见得做得大,但是天天都赚钱。

但是相反有一些大得不得了的电子商务公司,虽然动静特别大,但是赔钱赔得很厉害,怎么看待这个问题呢?从传统的产业上来分析,以前的业态,有些公司是搞生产的,他把一个产品生产出来(核心竞争力在于生产)。

其他的公司是搞销售的,为什么在传统产业当中它是一个产业链,以前旧的商业是需要经营场所的,比如说你是做钻石的公司,做好了以后你要找谁呢?你得找那些有大量门脸的,然后得把你做好的首饰摆在门脸里面去,这样你的产品才能销售出去,否则的话你一个珠宝首饰也卖不出去。

以前行业结构是这样,营销这件事情是一种专业能力,但是到了互联网的阶段,形势发生了非常巨大的转变,所有的公司实际上都可以直接进行销售,不像以前了,我要想把一个东西销售到全世界去,我得到全国建店,这是一个不可思议的一件事情。

但是有了互联网,随时随地你这件事情就可以做成了。以前传统的能力,到了互联网时代,甚至可以说将会消失,所有的公司以后都可以做直销。

从传统产业来讲,我们可以看见有些专门搞流通公司,甚至他的价值超过产品的公司,很多公司因为有巨大的溢价能力,有很多商业网点,它提供了这种价值。但到互联网时代,我认为这个情况会有巨大的转变。

我做了10多年互联网,我觉得互联网是在消除这种销售的障碍,将来绝大多数的公司,都可以做直销,只不过会有一些物流的公司来做配合,不是所有的公司都有能力在全国提供物流服务。但是专业物流公司是可以做到这一切的,即使是很小的企业很小的产品,但是我通过全国性的物流公司,我就可以在全国做直销。

最近一个例子小米手机,几乎所有的小米手机都是在网上订购的,然后还搞饥饿营销,大家想买还买不到。

腾讯科技:小米手机现在销量很火爆,你们作为第三方,作为投资的角度是怎么看待小米的价值?

张向宁:据我所知,小米的定价,以前想把它定得更低,就意味着亏损会更大。但是后来我跟他投资商关系比较好,我听说在董事会上,投资商不同意,所以把定价定到了现在1699的水平。实际上现在小米不赚钱,但是我相信,从产品硬件本身来讲,他还是有一定毛利的,但是一定要以发展眼光看问题,所有的硬件零备件,价钱在迅速降低。

工业的发展速度是非常快的,比如说彩色电子屏,这个成本降低的多么快。原来简单的手机,彩屏的手机,中国厂商给摩托罗拉做代工,11美金,而且还有20%的毛利。

也就是说9元美金的成本就能做一个彩色的彩屏手机了。这些成本都会迅速的下降,我相信从小米的情况来讲,现在就是要制造销售量,制造用户的黏着度,然后创造客户群。只要他有足够的用户,扭亏为盈是未来可以看见的事情。当然这个事情不是一个非常容易做的事情,从雷军(微博)来讲他是非常有胆识和魄力的,他的更大对手在于华为,中兴低端智能手机的生产产商。

腾讯科技:谈到大IT领域,一个是移动互联网,另外就是电商。两者结合在一起是移动电商,今年真正做电商的,把移动电商砍掉,转为第三方外包。我想问一下,这个背后到底是怎么样,什么力量推动这种行为发生?

张向宁:移动使用的高峰,会比所有人预期更快,这就好比住方便面,如果从凉水开始煮,你就要等着把水烧开,但是谁一旦开的时候,是突然的,移动互联网也是一样的,他是酝酿了将近15年的过程。

酝酿到今天,真正才到了所有的应用要繁荣起来的过程,这就好比以前买一个电脑,买电脑的时候里面只有Windows操作系统,那么你买一个电脑干嘛呢?它里面有大量的软件,有大量的程序,不但能够帮助你办公,还可以帮助你娱乐,非常的丰富。

所有这些的出现才导致电脑的普及。现在无线的领域也是一样,正是智能手机带来了应用的大繁荣,所以你现在拿到一个智能手机它给你带来的想象空间是无限的。我的手机里面装了各种应用,你都很难想象。我的手机上还有地震给我通知的服务,如果什么地方地震了,我的手机马上就报警了,这个应用无穷无尽,渗透到了整个人的生活工作娱乐。

在这样的时代,无线的应用等于是一夜之间就繁荣起来了。那么在这样大背景下,商务是很自然的,商业活动实际上就是围绕人群的,像以前互联网早期的时候人很少,大家对于电子商务和互联网商务就不够重视,后来互联网人多了,大家就发现电子商务很重要。

移动也是这样的过程,如果用移动的数据应用的人增多了,大批的人依赖移动的生活和工作服务。再这样的环境下,当然在上面做生意就很容易了,或者说如果没有这套服务能力的话,你又被甩在时代的后面了,就像当年大家配了电话你没配,现在大家都已经开始用移动来办公了,来做生意和娱乐了,您又依次落后了。

腾讯科技:目前整个移动电商还是处在提前卡位的阶段,您认为这个趋势,或者市场什么时候能够成熟呢?

张向宁:我认为所有的市场都是先入者会有先入的优势。在行业当中先知先觉的公司开始在上面做布局,然后就形成了一定的影响和用户的使用习惯,然后在新的领域影响和使用习惯就开始放大,我举一个最通俗的例子。大家用微博很熟悉,大家知道在投资领域最出名的人薛蛮子。在传统来讲,投资行业,比他们更有影响的是谁呢?熊晓鸽。

在微博上熊晓鸽的影响力就比薛蛮子要差很远,这是为什么呢?这恰恰是因为微博放大了薛蛮子的影响力,是因为薛蛮子先知先觉,到了微博的时代,他开始最早利用微博,来代言风险投资,代言天使投资,所以大家对他更熟悉。那么时代遗忘的速度是很快的,也许再过5年,大家就把熊晓鸽都忘掉了,没有人知道熊晓鸽了,只有我们这些老人都惦念着他,大家都只知道,蛮子了。

所以所有的事物都是同样的道理,你在新的时代,如果你善于利用新的时代给你带来的机会,你就是新时代的保住,你以为你是老时代的霸主吗?你是苏宁,你是国美,还不是很快在电子商务时代被京东所超越了,如果当年你早点醒悟的话那有京东什么事呢!所有的事情都是这样一个规律。

( 责任编辑: 屈伟 )

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