3月 222012
 

【亿邦动力网讯】3月20日消息,日前,有部分自有品牌商家向亿邦动力网表示,在分销平台中,除传统的淘宝天猫之外,京东商城的销售效果明显超过其他几家平台。“在京东单月销售额能达到几百万元,在当当则为几十万元。”一位分别在入驻京东和当当开放平台的男鞋品牌商表示。

各大分销平台京东优势明显

“整体感觉京东在承担品牌商分销的步调还是比较稳健的,有计划的,并不像外界感受得那般浮躁。不过从今年明显能感受到这块业务提升得很快很猛。”一位家纺品牌电商负责人称。

据上述人士透露,京东商城今年年初开始逐渐提高对百货业务的重视程度,尤其在服装品类的扶持力度明显加大。“如果我在这些分销平台上选择,目前更倾向于天猫、京东,而不是其他。”

女装品牌茵曼市场负责人徐显灵介绍,京东商城从去年11月份就进行内部的战略化调整,重新签订协议之后,重点扶持入驻的百货类品牌商。“去年京东对品类尚处于规划阶段,没有落地,今年京东方面有意从原来的渠道平台转变成现在的品牌平台,与品牌商的匹配度更高。”

与越来越侧重传统品牌的天猫不同,京东商城则倾向于线上自有品牌。亿邦动力网查看京东商城品牌直销各个类目,包括韩都衣舍、七格格、裂帛、御泥坊、斯波帝卡、Justyle、一号男都在其页面的重要位置有所推荐。

据韩都衣舍分销渠道负责人刘景刚透露,韩都衣舍的所有分销平台上,淘宝分销渠道(不算店铺)和京东各占近25%。其中,在京东开放平台的月销售额已接近500万元左右。韩都衣舍CEO赵迎光预测,今年韩都衣舍有望在京东全年实现1个亿的突破,成为女装类目第一。

而茵曼方面也有望在京东实现千万级别的销售业绩。“在所有的分销平台上,京东达到15%的占有率,当当和V+占2%。”


据了解,加上自营百货的销量,2011年京东商城百货总交易量52.4亿元,占总体销量的16.9%,销售业绩已经超过当当网和亚马逊中国。

京东商城CEO刘强东对亿邦动力网表示,京东商城过去两年以日用百货为代表的非3C业务增长速度远远大于3C业务,2011年京东商城非3C的销售额已经占到了整体的20%。而2012年京东开放平台的销售额有望实现150个亿,其中服装将超过一半。

“京东百货化、平台化的趋势毋庸置疑,他又具备了海量用户基础和流量优势,他未来要吞噬的一定是淘宝和天猫的市场。而其他平台的分销作用正在逐渐淡化。”有业内人士分析。

京东、当当、凡客V+、麦考林的流量走势对比

原因分析:加大投入 注重细节和体验

“相比之下,其他的几个平台入驻效果则没有京东那么明显。主要还是平台的重视程度不同。”据另一位不愿具名的淘宝服装品牌商反映,京东商城在对接商家的人员和资源上都追加了投入,对一些细节的要求也更加严格。

亿邦动力网询问了多位在天猫、京东、当当、凡客V+等平台分销的品牌商,均感受到京东业务上的调整变化。

据麦包包公关人士透露,京东商城为了更好的与入驻商家对接业务,推出与天猫小二相类似的客户经理,每个类目下都有几个负责人专门与商户对接,而不再是一个团队对接多个商家,管理更加精细有效,双方配合度更高。

在资源配置上,京东商城也更加倾向于品牌商家,推广位置更多,包括主要页面焦点图、各个平台人气排行榜、今日特价一些列站内宣传和团购等活动互相搭配。“同时,对外宣传也会带上我们,比如电视广告。”上述人士表示。

京东直销品牌页面的品牌展位

京东今日特价展位

此外,京东有意识地营造客户体验,与品牌商的用户定位也比较接近。茵曼服饰的徐显灵指出,在物流配送方面,京东明显加快了库存周转的周期。从以往的先供货后下单的模式转变为先下订单后供货。

“以前使用京东的物流必须入四个大仓,现在则发货到500个配送网点即可。从拣货到入仓,由过去的一周缩短到现在的48小时。”据知情人士透露,京东直营品牌可以享受京东物流,且鼓励越来越多的入驻开放平台的品牌商使用其自建物流,帮助商家实现货到付款功能。

京东商城货到付款

“只要双方系统对接顺利,用户体验就能得到有效提升,从而转化成更多的订单量。”据一位化妆品卖家表示,其他平台的分销效果之所以不理想,在与商家的配合上存在问题。包括货到付款在技术对接和物流操作上有很大的挑战。

“开通货到付款,需要改变我们物流的操作模式,等于新开一个配货线出来,需要商家内部的流程去匹配平台的要求。而商家如果自行找快递公司合作,运费则需用户承担,影响购买。”上述商家指出,与当当的平台尚未对接的情况下,50%配送要货到付款,为了保证回款安全,只能选用顺丰快递。

据徐显灵透露,京东还将在今年大力推广IM即时沟通工具的使用,保证售后服务通道的顺畅,从而控制好京东各个品类的商圈。

( 责任编辑: 赵宏伟 )

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