3月 072012
 

男人大多不爱逛街,电子商务让越来越多的宅男受益。订阅销售模式大热,越来越多的企业将该模式引入男性网购市场。最近,又一个新推出的网站「Frank & Oak」希望帮助20~35岁的男性同胞摆脱买衣服的烦恼。

这个网站是男装公司Modasuite的新产品。Frank & Oak的CEO Ethan Song表示,相较于Modasuite的客户群体以30~45岁男性为主,Frank & Oak主要锁定较年轻的群体,因此价格也更加亲民。

注册用户只要到Frank & Oak网站上输入他们对衣服的个人喜好,每个月便会收到一封针对个人兴趣列出特价商品的电子报。Song将这个电子报服务比作个人化的男性时尚杂志,并指出20多岁和30多岁的男性买新衣的频率多半不会高于一月一次,解释了Frank & Oak电子报发送频率这么低背后的理由。网站用户一次可选择最多五样单品,这些商品会免费运送到家。用户收到后可将不喜欢或不合适的单品寄回,然后再付款购买留下的单品。Song表示,他们的目标是要为客户创造最无忧的买衣购物体验。

这个网站其实不是第一个以「男人宁可在家收取购买的商品也不要出门购物」作为假设的新创公司,市面上还有其他类似的网站如Manpacks或StyleMint 等。而Song也强调Frank & Oak不是一个只是试图出清过多存货,一直替换折扣商品的网站。他们所销售的衣服都是由Modasuite团队自行设计的,并与制造商保持直接合作关系,因此Frank & Oak能以相对低价提供高质量的产品。

i黑马点评:这样的创新销售模式早在2010年就被眼镜折扣零售网站WarbyParker所采用,该公司目前估值上亿美元。通过提供免费的线下试戴体验,即消费者可以在网站上最多选择5款镜架,由WarbyParker的快递员免费送货上门试戴,5天之内,如果消费者选择不购买其中任何一款,可以免费邮递回WarbyParker。“懒人经济”在国内的市场广大,大有可为。

( 责任编辑: 文励 )

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